01一台织机打开的世界
“唧唧复唧唧，只闻机杼声。”2004年，仁和工业产值35.6亿元，其中轻纺布艺独占42.56%，绍兴轻纺城余杭商会会长章文龙把这一切归功于一支销售大军的崛起。40年前，知青下乡把杭州九豫丝织厂的子女留在云会公社；为了糊口，几十家绸厂、织锦厂、丝织厂一夜冒出，织锦被面卖不动，大家转头做窗帘布，云会丝织厂年产量冲到百万米，仁和家纺的第一粒种子就此埋下。
02销路断档，被逼“出逃”
90年代乡镇企业转制，年轻人分到织机自谋生路，每个自然村十来户，少则两三台，多则五六台。“村村机杼声”成了最热闹的风景，也成了最尖锐的库存危机：跟风生产、中间商压价、欠款越来越多，利润薄得像一张窗纱。章文龙回忆：“仁和人走南闯北卖窗帘布，是被逼出来的。”第一站云南昆明，1976届余杭百余名高中生当兵留在云南，80年代末丝绸被面生意一火，老乡带老乡，“尚义街装饰布商圈”就此成型，全盛期昆明市场85%被余杭人拿下。
03从昆明到全国：一张布卷出的“金三角”
昆明饱和，仁和人继续向西、向北、向东：广东西樵、广西南宁、海南、青海、新疆、东北、内蒙古……“日里做老板，夜里睏地板”成了那代人的写照。章文龙在佛山西樵一呆17年；钟剑民先闯南宁再回昆明，500㎡摊位第一年就做满100万元；吴小平被欠款逼得坐60小时火车去昆明，把铺面叠成床板的那晚，尚义街的灯亮了整整一夜。永泰村1121户，高峰期近500人外出，“浙粤滇金三角”由此成型，也成为仁和布艺走向阿联酋、缅甸、东欧的桥头堡。
04外有窗口，内有基地：一条龙模式的胜出
“2500多人的远征大军”并非固定数字，有钱就出去赚钱，无钱就回家种地，但大多数人选择“外有窗口，内有基地”。章文龙兄弟就是范本：哥哥留守织布，他负责销售；1999年家乡征地建厂，2001年东莞虎门开窗口，2008年绍兴轻纺城接旗，三年后当选商会会长。更多人先出去做销售，再回乡办厂：共鸣创新的沈敏刚西樵起家后，把家乡20台机子的小厂扩成60台机子、七八十名工人的规模；华迪纺织、奥斯美、朱国建……产供销一条龙让利润留在自己口袋，也留住产业链不轻易改行。
05从“睏地板”到新常态：品牌与设计的新赛程
政府“内扶外引”，柯力达、贝麟纺织、金地织造等新势力加盟，让仁和家纺始终站在余杭支柱产业的C位。原本“睏地板”的老一辈也开始升级：周伟明兄弟拿下西樵轻纺城头把交椅；吴金刚手握67间营业房；吴小平在昆明美林家装广场开1200㎡旗舰店……产商分离、品牌化、设计创新、互联网+成为新目标。窝窝宝等专业网销平台崛起，让仁和家纺在“新常态”里继续跑出新速度。
今天的仁和，机杼声依旧，却不再只是“村里的小作坊”。从一条被面到全球窗帘布市场，仁和用40年证明：只要敢走出机台，世界就是你的织布架。
原创文章，作者：郭峰，如若转载，请注明出处：http://m.gaochengzhenxuan.com/news/11566.html
