“线上是线下的一种延续，我们要把线下的诚信、信任带到线上，这样才能够走得走得更远。”
3月26日，第114届全国糖酒会重磅主论坛活动——2026中国酒业新消费新场景趋势发布论坛在成都世纪城主展馆举行，多位行业大咖围绕“中国酒业新消费场景在哪里”展开对话。
此次圆桌对话，四川省酒类流通协会执行会长铁犁参与主持，成都川糖供应链董事长周传奎先生、斑马侠CEO顾磊先生、香港酒业总商会中国烈酒和葡萄酒委员会席康主席、大树的酒饮新世界、酒辻商店创始人刘大树，现场展开思想碰撞。
粉丝仅1.5W，一场直播却卖了1700万元
成都川糖供应链有限公司是四川乃至中国酒水的一个重要的酒商，是多个名酒的主要合作伙伴，过去主要是做线下的渠道，现在老板亲自参与直播带货，全面拥抱线上。
对此，周传奎表示，相较其他人，自己对直播和电商的理解可能跟其他人不太一样。
他透露，他的抖音粉丝只有1.5万，但其抖音一场直播最多能卖到1700多万元的货。
直播不仅是流量生意，更是信任生意
他觉得，直播不仅仅是一个流量生意，更多是一个信任生意...。在其开启直播之前，他拍摄了大量视频，向别人介绍公司，介绍自己想做的事情。实际这是传递给别人一种信任。
他给大家分享了两组数据，第一，其直播退货率很低，可能1%都不到，这对于其他人来讲很难想象。
“我们逻辑是什么，别人先信任我再进来直播间买，而不是我们无限放大流量，去做放大流量的生意。”
第二，做直播以来，线上来的客人有30%是新客人，其中这些新客人当中，有26%是90后。
这说明，做线上直播，没有冲击原有公司的线下的客户盘，反而是增加了新客人，帮助公司拓宽了30%的客户。
“对于传统酒商来讲，我们的答案其实是要去做信任，把你线下的优势传达给大家，而不是一味做流量，流量很重要，但那不是最重要的。”
他表示，线上还是线下的一种延续，只有把线下的诚信、信任带到线上，这样才能够走得走得更远。
封面新闻记者喻奇树
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